+
Marko Lehtinen
Myynnin johtaminen / Ratkaisumyynti
Marko on yksi Suomen kiitetyimpiä ja tunnetuimpia myynnin ja myynnin johtamisen kehittäjiä. 20 vuotta pörssiyritysten tukena on tehnyt Markosta kiinteän osan Suomen kaupallista konstellaatiota.
Markolla on on kokenut muutoskonsultti ja kaupallisuuden kehittäjä, joka on läpivienyt urallaan jo yli 100 muutoshanketta ja valmentanut tuhansia myyjiä ja myyntijohtajia. Markolla on vahvaa näkemystä kaupallisesta rytminmuutoksesta sekä myynnin tuottavuuden ja modernin myyntityön kehittämisestä. Markon käytännönläheistä, suoraa ja tulosorientoitunutta työskentelytapaa kiitetään ja arvostetaan. Markon rento ja positiivinen ote saattaa olla perujaan Iisalmesta, mistä Marko on kotoisin.
Ydinosaamiset
- Kaupallisen organisaation rytminmuutos
- Strategian tarinallistaminen
- Muutoshankkeiden läpivienti
- Myynnin- ja myyjien johtaminen
- Myynnin tuottavuuden parantaminen
+
Antti Kiukas
Kaupallinen kokonaisuus / Ratkaisumyynti / Johtaminen
Antti kehittää kaikkea kaupallista, mutta ennen kaikkea kaupallisten funktioiden saumatonta yhteispeliä. Toinen rakkauden aihe on haastava ratkaisumyynti ja sen johtaminen.
Antilla on takanaan yli 20 vuotta kaupallisten toiminteiden kehittämistä, joista 14 vuotta konsulttina ja kuusi markkinoinnin ja myynnin johtotehtävissä. Hän on tehnyt töitä monenlaisten yritysten kanssa aina pienistä startupeista isoihin kansainvälisiin pörssiyrityksiin. Tärkeintä on aina ollut kasvu ja tekemisen sinnikäs kehittäminen. Antti on hyvin käytännönläheinen ja konkretiaan taipuvainen hahmo, jonka kanssa työskentelyä on kuvailtu tuloksekkaaksi ja jopa hurjimmillaan hauskaksi. Antti inhoaa geneerisiä powerpoint-esityksiä ja kesäkeittoa.
Ydinosaamiset
- Kaupallisen organisaation muotoilu ja toimintamallit
- Ratkaisumyynnin ja -myyjien kehittäminen
- Asiakaskohtaaminen ja myynnin psykologia
- Moderni myynnin johtaminen ja esihenkilötyö
- Asiantuntijamyynti
+
Hannu Takala
Kaupallinen johtaminen
Hannun ydinosaaminen asuu kaupallisen johtamisen syvällisessä ymmärryksessä, joka on hankittu ensin 13 vuoden konsulttiuralla ja heti perään yli viisi vuotta pohjoismaisen kasvujohtajan työnäytteellä.
Hannulla on yli 20 vuoden kokemus ihmisten johtamisesta ja liiketoiminnan kehittämisestä. Viimeiset viisi vuotta hän on toiminut LIWLIG Finlandin kaupallisena johtajana, ja sitä ennen hän työskenteli 13 vuotta konsulttina, joista neljä vuotta myyntijohtajana. Ensimmäisen vaiheen työurastaan Hannu palveli Puolustusvoimissa upseerina.
Ydinosaamiset
- Myynnin toimintatapojen kehittäminen
- Kaupallisten operaatioiden johtaminen
- Asiakaskokemuksen parantaminen
- Muutosten läpivienti jatkuvan parantamisen periaatteilla
- Tiedon/datan hyödyntäminen johtamisen tukena
+
Kirsi Kalpio
Asiakasymmärrys / Asiakkuus strategiat
Kirsi on Factionin asiakkuus strategioiden ja asiakasymmärryksen superosaaja yli 15 vuoden raudanlujalla kokemuksella. Jos se koskee asiakasta, Kirsi pystyy auttamaan.
Kirsillä on vankka kokemus konsulttina asiakkuuksien ja asiakaslähtöisen liiketoiminnan kehittämisestä. Hän yhdistää analyyttisen ajattelun strategiseen asiakasymmärrykseen ja käytännönläheisiin ratkaisuihin, jotka vauhdittavat kasvua ja kilpailuetua. Kirsi tunnetaan sinnikkäänä projektien läpiviejänä ja uusien näkökulmien rakentajana, joka rentoutuu temppareita ja muuta hömppää katsellen.
Ydinosaamiset
- Asiakkuuksien johtamismallit
- Strateginen asiakasymmärrys
- Kohderyhmien määrittelyt ja segmentoinnit
- Asiakaskokemuksen johtaminen ja mittaristot
- Asiakasarvon kiteytys ja erottautumistekijät
+
Sani Leino
Sosiaalinen myynti / Myynnin modernisointi
Sani on mullistanut suomalaista myynnin maisemaa jo kohta kaksi vuosikymmentä. Ensin jalkautui sosiaalinen myynti ja heti perään teknologia-avusteinen moderni ratkaisumyynti.
Sani on auttanut satoja organisaatioita modernin myynnin kehittämisessä. Hänen energinen, osallistava ja käytännönläheinen otteensa yhdistää tunneälykkään myyntityön periaatteet ja sosiaalisen median hyödyntämisen tuloksiksi. Hänet on listattu maailman 100 vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon. Asiakkaat arvostavat hänen suoraa, inspiroivaa ja tulosorientoitunutta tyyliään, joka tekee myynnin uudistamisesta konkreettista arjen tekemistä.
Ydinosaamiset
- Asiakaskokemus
- Moderni myynti ja digitaalinen markkinointi
- Myyjien ja myynti- organisaatioiden kehittäminen
- Sosiaalinen media ja sosiaalinen myynti
- Viestintä ja vuorovaikutustaidot
+
Anna Lydman
Projektijohtaja
Anna on johtanut läpi kymmeniä vuosien mittaisia kaupallisia transformaatioprojekteja sekä Suomessa että kansainvälisesti. Moni pitää Annaa asiassaan Suomen parhaana. Ja ihan syystä.
Anna on 20 vuoden ajan johtanut pitkiä ja vaativia projekteja asiantuntijaorganisaatioissa – häntä on myös ihan syystä nimitetty yhdeksi Suomen parhaista projektijohtajista. Anna varmistaa, että projektimme etenevät tavoitteiden mukaisesti ja työhön syntyy yhdessä tekemisen ilmapiiri, jossa asiakas voi kokea meidät aidosti osaksi omaa tiimiään.
Ydinosaamiset
- Projektinhallinta ja asiantuntijatyön johtaminen
- Toimintatapojen kehittäminen
- Viestintä ja vuorovaikutus projekteissa
- Priorisointi, aikataulutus ja kokonaisuuksien hallinta
+
Juuso Helokangas
Seniorikonsultti
Juuso on 2020-luvun Suomen käytetyimpiä ja energisimpiä myynnin- ja myynnin johtamisen valmentajia.
Juuso on 2020-luvun Suomen käytetyimpiä ja energisimpiä myynnin- ja myynnin johtamisen valmentajia. Juusolla on yli 18 vuoden kokemus myyntiorganisaatioiden tekemisen tason nostamisesta sekä vakioinnista. Voit törmätä ympäri Suomea tuloksekkaisiin myyntiprosesseihin ja kohtaamismalleihin, joita tämä herra on rakentanut yhdessä kaupallisten organisaatioiden kanssa. Juuso saa kiitosta konkretiasta, yhdessä sovitut toimintatavat ovat kokemusten mukaan heti arkeen vietäviä. Juuso rakastaa pohtia miten asiakkaiden myyntiprosessien eri kohtien hit rateja saadaan nostettua. Porukan ainoa, joka puhuu Turun murretta.
Ydinosaamiset
- Tuloksekkaiden myyntiprosessien ja kohtaamismallien rakentaminen
- Myynnin ja myynnin johtamistekemisen vakiointi
- Reaktiivisesta myynnistä proaktiiviseksi myyntiorganisaatioksi
- Tuotemyynnistä ratkaisumyyntiin ja arvon perusteluun
+
Emmi Kantonen
Kaupallinen kulttuuri / Myynnin Johtaminen / Ratkaisumyynti
Emmi on myyntiorganisaatioissa kasvanut, kaupallisten organisaatiokulttuurien moniosaaja, jonka 15 vuoden kokemus myyntiorganisaatioiden johtotehtävissä on rakentanut pohjan tukea ja haastaa muita.
Emmi on myyntiorganisaatioissa kasvanut, kaupallisten organisaatiokulttuurien moniosaaja, jonka 15 vuoden kokemus myyntiorganisaatioiden johtotehtävissä on rakentanut pohjan tukea ja haastaa muita. Emmi on toiminut toimitusjohtajana, myyntijohtajana ja konsulttina nähden eri toimialoilla kasvuaan hakevien, eri kokoisten organisaatioiden kaupallisen arjen. Kasvu saa Emmin liekkeihin ja hän uskoo sen tapahtuvan vain yksilöiden ja yrityksen yhteisen kasvun summana. Emmiä kuvataan innostavana ja näkemyksellisenä sparraajana, sekä lähestyttävänä ja empaattisena kumppanina.
Ydinosaamiset
- Kaupallisten organisaatiokulttuurien rakentaminen ja johtaminen
- Kaupallisen organisaation muotoilu ja rakenteet
- Myyjien työntekijäkokemuksen vahvistaminen
- Ratkaisumyynti asiantuntijatyössä
+
Lumi Rae-Vuorialho
Projektijohto
Lumilla on vahva tausta operatiivisesta johtamisesta sekä tapahtuma-alan vaativista kokonaisuuksista, joissa aikataulut, budjetit ja useat intressit kohtaavat.
Lumilla on vahva kokemus operatiivisesta johtamisesta sekä tapahtuma-alan vaativista kokonaisuuksista. Hän on johtanut laajoja projekteja yli 15 vuoden ajan ja vastannut kokonaisuuksista, joissa aikataulut, budjetit ja useat sidosryhmät kohtaavat. Lumin johdolla projektit pysyvät hallinnassa myös paineen alla ja toteutuvat sujuvasti suunnittelusta toteutukseen. Asiakkaan tavoitteet ja tarpeet ovat Lumille projektin keskiössä, ja hän tekee tiivistä yhteistyötä varmistaakseen, että lopputulos tukee aidosti asiakkaan päämääriä.
Ydinosaamiset
- Vaativien projekti-kokonaisuuksien läpivienti
- Operatiivinen johtaminen ja arjen ohjaus
- Tapahtuma-alan monipuolinen ymmärrys
- Riskienhallinta ja muutostilanteiden johtaminen
